概要．Googleのアップデートによりアクセス数が45％減少し、Webサイトからの新規売上も減った
- 業界：営業コンサル／セミナー
- 目的：Webサイトからの新規申込み数アップ、アクセス数の増加
- 状況：Googleのアップデート後にアクセス数が約半分へ。Webサイトからの新規申込みも減少
- SEOへの取り組み：記事作成を外注して月2〜4記事の投稿
起業当初、アフィリエイターからSEOを学んで、コンテンツSEOを行い自社集客をしていました。
当初は記事作成すればアクセス数が増えて、新規申込みが十分にありました。しかし、ある時のGoogleアップデートによりアクセス数が45％減へ。同時にメルマガ登録数は減り、Webサイト経由の新規申込みも随分減ったと言います。
その後、毎月一定数の新規記事公開を行っていますが、アクセス数は横ばいでした。
成果．「新規申込みにつながる検索キーワードでの再上位表示」と「メルマガ登録1,5倍」による売上アップ
- 検索順位：新規申込みにつながる検索キーワードでの再上位表示
- メルマガ登録：登録導線を改善してメルマガ登録数を1,5倍へ
- 売上：上記に伴いWebからの売上が1,3倍へ
新規申込みにつながる検索キーワードでの最上位表示を狙って19記事をリライトした結果、17記事が1ページ目まで順位を上げ、14記事が上位表示しました。
同時にメルマガ登録数を増やすために導線を増やしたところ、すぐにメルマガ登録数が1,5倍になり、Webからの売上は30%アップとなりました。
問題点．「検索意図からズレた記事の量産」と「サイトのテーマから外れた記事の増加」
- 検索意図からズレた記事の量産 ※それまでは多少ズレていても上位表示できていた
- サイトのテーマから外れた記事の作成 ※営業に関係ない記事を増やしていた
- キーワード選定をしていない
- SEOに対する認識の古さ など
根本的な問題は、SEOに対する考え方が6年前のままということでした。さらに検索意図という考え方が一般的になる前の知識だったので、あらゆる記事が検索意図からズレていたのです。
以前は検索意図からズレていても「それっぽい記事であれば」上位表示できた時代もありました。しかし、ある時のGoogleアップデートをきっかけに通用しなくなってしまったのです。
さらに新規記事を公開するほど、検索意図を満たせずに上位表示できない記事が増えたのです。
改善施策．「新規申込みにつながる記事のリライト」と「メルマガ登録ページへの導線を増設」
- 新規申込みにつながるキーワードの明確化
- 以前に上記キーワードで上位表示（1ページ以内も含む）していた記事のピックアップ
- 上記でピックアップした記事のリライト
- メルマガ登録数を増やすために「メルマガLP」への導線を増設
- 今後作成する新規記事用のキーワードを再選定
申込みにつながっていた検索キーワードを明確にして、検索順位が上がるように記事をリライトをしました。サイト全体のアクセス数をもとに戻すというよりも、申込みにつながるアクセス数を増やすという狙いです。
同時に、サイト全体的に「メルマガ登録ページ」を見てもらうための導線が少ないため、メルマガの存在を知らない方が多いと仮説を立てました。
そこでサイト全体にメルマガ登録ページへの導線を増設して、メルマガの存在認知と登録数アップを図りました。
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