このようなコメントをいただくことがあります。
「悩み系のキーワードで記事を書いたけど
メルマガ登録も、体験会や商品の申込も、増えたように思えない」
ほかにも、「悩み系のキーワードで記事を作れば、申込を獲得しやすい」と聞くこともありますし、なおさらどうして・・・と思いますよね。
このような悩みは少なくありませんし、私も体験していますので、よく分かります。
これって何が原因だと思いますか？
他にも、こうしたケースを耳にしたことがあります。
- 毎月2万人が訪問するのに、メルマガ登録や申込がない
- 上位表示して3年、ほぼ売上なし
- 何回ページを改善しても、コンバージョンしない
これって誰にでも起こりうるケースですし、「単純に悩み系のキーワードで上位表示したからと言って、集客や申込につながるわけではない」ということなんです。
これって経営者としても、マーケティング担当者としても、本当につらいですよね。
いったい、何が原因か想像つきますか？
こうした原因の根本で、もっとも大きな理由は、
「経営者やマーケティング担当者が、お客様の悩みを理解していない」
ことなんです。
それにより、
- 集客や申込につながるキーワードを選べない
- 検索ユーザーの心を動かし、申込につながる文章を書けない
ということが起こるんですね。
つまり単純に悩み系キーワードで上位表示しても、集客でき、申込が増えるわけでなないんです。
いったい、どうしたらいいのでしょうか？
大事なことの第一歩は「お客様の悩みを知ること」です。
悩みを深く理解・共感するからこそ、申込につながるキーワードを選定し、読み手の心を動かす記事を作ることができるんですね。
もちろん、お客様の悩みを理解するだけでは足りなくて、あまり知られていないキーワード選定の方法、心理学を取り入れた文章作成も重要ですが。
以上を踏まえて、あなたは何から始めますか。
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アドバイザー プロフィール
SEOコンサルティング「ヒカル」代表 大木 琉斐
SEO／WEB集客歴14年・営業経験7年のWEB集客ディレクター。元々、「中小企業のSEO／Web集客責任者」であり「オウンドメディア編集長」として11年間を過ごし、その後に起業。
中小企業のシビアな売上事情と数多くの失敗とリカバリーに向き合った経験から「HPにアクセスを増やすだけではなく、売上や利益を増やすSEO対策／Webマーケティング」が得意になる。
事例の一つとして、赤字のSEOメディアの年間売上を「マイナス600万 → 1億円」にするなど、大小含め多くの改善実績を持つ。現在は「SEOのセカンドオピニオン」として活動中。
